{"id":3271,"date":"2021-04-30T15:47:21","date_gmt":"2021-04-30T13:47:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.godigitalbenin.net\/web\/?p=3271"},"modified":"2022-07-14T19:04:27","modified_gmt":"2022-07-14T17:04:27","slug":"la-pub-facebook-pour-les-nuls","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/godigital.technology\/blog\/la-pub-facebook-pour-les-nuls\/","title":{"rendered":"LA PUB  FACEBOOK POUR LES NULS"},"content":{"rendered":"\n<p>Tu fais de la vente en ligne ?<br>Tu g\u00e8res toi-m\u00eame ta page facebook ?<br>Tu n\u2019as pas les moyens de prendre un community manager ?<br>Tu as des difficult\u00e9s pour r\u00e9aliser la publicit\u00e9 sur facebook ?<br>Sache une chose La publicit\u00e9 c&rsquo;est cens\u00e9 \u00eatre chronophage, pas compliqu\u00e9e.<br>Alors !!!!<br>Les \u00e9tudes et les sondages se multiplient pour d\u00e9coder et comprendre le comportement des consommateurs et l\u2019influence de la publicit\u00e9 dans l\u2019acte d\u2019achat. Il est \u00e9vident qu\u2019elle joue un r\u00f4le crucial car la publicit\u00e9 ne cesse d\u2019\u00eatre omnipr\u00e9sente sur tous les m\u00e9dias et surtout sur les r\u00e9seaux sociaux comme facebook , instagram ,Linkedin etc&#8230;<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.garantme.fr\/hubfs\/Banni%C3%A8re%20Blog\/garant-location-choisir-logement.png\" alt=\"Comment bien choisir son garant pour la location de son logement ?\"\/><figcaption>difficult\u00e9 <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Aujourd\u2019hui nous nous orientons sur la publicit\u00e9 sur facebook ,et ce que je remarque souvent en tant que spectateur derri\u00e8re mon \u00e9cran c&rsquo;est que plein de personnes s&rsquo;arrachent presque litt\u00e9ralement les cheveux en essayant la pub Facebook parce que:<br><br>\u2022 c&rsquo;est compliqu\u00e9,<br>\u2022 le retour sur investissement est m\u00e9diocre,<br>\u2022 la pub sur facebook c&rsquo;est mort les gens ne cliquent plus sur les pubs<br>\u2022 bla bla bla<br><br>C&rsquo;est un peu d\u00e9solant de voir tout \u00e7a mais en m\u00eame temps c&rsquo;est normal, c&rsquo;est un m\u00e9tier \u00e0 part et \u00e7a s&rsquo;appelle le <strong><em><span class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\"><a href=\"http:\/\/www.pay-per-results.com\/media-buy-tout-ce-quil-faut-savoir\/\">Media Buying<\/a><span class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\"><\/span><\/span><\/em><\/strong><br><br>L\u2019objectif de ce article n\u2019est pas de faire de vous des experts, mais j&rsquo;aimerais simplement pouvoir vous amener des pistes de r\u00e9flexions pour vos campagnes. \u00c0 savoir que sur Facebook, y&rsquo;a quelques principes \u00e0 respecter (rien de sorcier, rien de compliqu\u00e9 mais on a tendance \u00e0 trop vite les oublier), on va d\u00e9cortiquer \u00e7a ensemble en 4 \u00e9tapes:<br><br><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">1. Connais ton audience mieux que ta m\u00e8re ( mettre en place son ou ses Buyer persona )<\/span><\/strong><br><br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/puzl-production.s3.amazonaws.com\/files\/uploads\/files\/001\/697\/238\/medium\/target.jpeg?1546010625\" alt=\"What Are Some Quick Ways To Interact With Target Audiance\" width=\"564\" height=\"316\"\/><figcaption>identification d&rsquo;audience <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Bah ouai, c&rsquo;est \u00e9vident mais faut tout de m\u00eame le rappeler: ton but c&rsquo;est de vendre ton offre \u00e0 des gens qui en ont besoin, ou qui en ont vraiment envie.<br><br>Tu ne peux pas vendre tout \u00e0 n&rsquo;importe qui, je te mets au d\u00e9fi d&rsquo;aller vendre des \u00e9couteurs sans fils \u00e0 Richard 67 ans allergique \u00e0 la technologie. (Bon ok c&rsquo;est hyper clich\u00e9 mais le marketing c&rsquo;est \u00e7a: on se base sur des clich\u00e9s)<br><br>Donc dans un premier temps avant de vouloir lancer 3 photos, 5 carrousels et 12 vid\u00e9os en ABO avec 50.000F\/J par adset, prends le temps de Brainstormer en te posant les bonnes questions :<br><br>&#8211; A qui s&rsquo;adresse ton offre?<br>&#8211; A quoi ressemblent tes clients id\u00e9aux derri\u00e8re leurs \u00e9crans?<br>&#8211; Pourquoi ach\u00e8teraient-ils ton produit\/service?<br>&#8211; Qu&rsquo;est-ce qui les fais r\u00eaver?<br>&#8211; Qu&rsquo;est-ce qui pourrait les faire douter de ton offre?<br>&#8211; Qu&rsquo;est-ce qui provoque le plus gros mal de cr\u00e2ne \u00e0 ton prospect?<br>&#8211; C&rsquo;est quoi ou qui pourrait le freiner avant d&rsquo;acheter ta solution?<br><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a peut para\u00eetre facultatif mais \u00e7a ne l&rsquo;est pas, parce que quand tu vas devoir faire tes visuels publicitaires, \u00e7a va tourner au vinaigre. Prends conscience de tout \u00e7a et tu auras tout de suite une vue plus globale pour la suite de ton processus.<br><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">2. Faire des visuels publicitaires attrayants<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/photos-gratuite\/jeune-fille-afro-americaine-noire-aux-yeux-bleus-surpris-choque_1187-42307.jpg\" alt=\"Jeune Fille Afro-am\u00e9ricaine Noire Aux Yeux Bleus Surpris Et Choqu\u00e9 | Photo  Premium\"\/><figcaption>Visuel expressif <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Une erreur que je vois beaucoup parmi les pubs qui d\u00e9filent dans mon fil d&rsquo;actualit\u00e9, c&rsquo;est des visuels publicitaires chiants, trop commerciaux, qui donnent juste envie de continuer \u00e0 scroller.<br><br>La cl\u00e9 en 2021 c&rsquo;est de r\u00e9veiller ton c\u00f4t\u00e9 CR\u00c9ATIF pour pouvoir cr\u00e9er un bon <strong>SCROLL STOPPER<\/strong> (mais oui tu sais quand tu t&rsquo;arr\u00eates 45 mins pour baver sur une pub d&rsquo;un nouvel accessoire de mode)<br><br>Concr\u00e8tement va falloir te bouger toi et ton cerveau pour cr\u00e9er:<br><br>\u2022 quelques vid\u00e9os<br>\u2022 quelques photos (certains te diront que la photo \u00e7a marche pas et que faut uniquement faire des vid\u00e9os, et c&rsquo;est du bullshit)<br>\u2022 tu peux m\u00eame tester le format carrousel ou encore les gif!<br><br>Encore une fois, faut que \u00e7a soit dans un style organique et original que m\u00eame tes contacts pourraient repartager sans aucun probl\u00e8me<br>Et attends attends je sais que t&rsquo;es en train de te barrer parce que tu te rends compte que \u00e7a va \u00eatre compliqu\u00e9 pour toi qui ne sais pas faire de beaux montages<br><br>Rassure-toi t&rsquo;as plusieurs solutions simples comme <a href=\"https:\/\/invideo.io\/\">Invideo<\/a>, <a href=\"https:\/\/promo.com\/\">Promo<\/a>, <a href=\"http:\/\/canva.com\">Canva<\/a>, sinon tu as la m\u00e9thode du \u00ab\u00a0refourre tout\u00a0\u00bb: en gros tu d\u00e9l\u00e8gues \u00e0 <a href=\"http:\/\/www.godigitalbenin.net\">Go digital<\/a> (\u00e7a co\u00fbte un peu de sous \u00e0 toi de voir par contre sois clair sur les points que tu veux aborder dans ta pub et \u00e0 quoi elle doit ressembler et nous ferons le reste )<br><br>Dans tes visuels et ton <a href=\"http:\/\/www.marketeur.biz\/blogue\/quest-ce-que-le-copywriting-redaction-publicitaire\/\">copywriting<\/a> tu vas aborder les probl\u00e8mes de ton audience, puis venir apporter la solution en ventant la promesse que va apporter ton offre, tu vas \u00e9galement contrer certaines objections en apportant des preuves par la logique et enfin tu mets un jolie <strong>Call To ACTION<\/strong>.<br>Tu vois ? c&rsquo;est pour \u00e7a que c&rsquo;est important de brainstormer au pr\u00e9alable.<br><br><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">3. Jeter ton argent un peu partout pour voir ce qui fonctionne (le TESTING)<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.megabyte.be\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/AB-testing.jpg\" alt=\"Gr\u00e2ce aux logiciels d'A\/B Testing, rentabiliser votre activit\u00e9 sur Internet  !\"\/><figcaption>Tester votre strat\u00e9gie <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Tu as s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 du entendre parler <a href=\"https:\/\/www.abtasty.com\/fr\/ab-testing\/\">d&rsquo;A\/B testing<\/a> ou encore de Split Testing. Figure toi que le titre de cette 3\u00e8me partie, bien que ce soit une image, est compl\u00e8tement vrai. En publicit\u00e9 Facebook on ne sait pas ce qui va fonctionner d&rsquo;avance. On peut avoir une petite id\u00e9e quand m\u00eame mais ce que je veux dire c&rsquo;est qu&rsquo;on peut quand m\u00eame avoir des surprises.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00e9j\u00e0, va falloir tester plusieurs choses dont:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2022&nbsp; les centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eats    \u2022 les cr\u00e9atifs<\/p>\n\n\n\n<p>(Pour les <strong>cr\u00e9atifs<\/strong> ce que tu fais c&rsquo;est que tu prends les m\u00eames visuels que tu as produit, juste tu changes ton approche en abordant un autre probl\u00e8me par exemple.)<\/p>\n\n\n\n<p>Les centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eats c&rsquo;est pareil: Brainstorming \u00e0 fond<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022&nbsp; Tu vas donc au niveau de ton adset tu rentres un mot genre \u00ab\u00a0Ordinateur\u00a0\u00bb, puis tu cliques sur les suggestions et tu regardes ce que te propose Facebook et tu choisis les int\u00e9r\u00eats les plus coh\u00e9rents par rapport \u00e0 ton offre.<\/p>\n\n\n\n<p>Quand tu vas cibler l&rsquo;audience de ton pays, choisi bien les personnes r\u00e9sidant dans le pays (sinon tu vas avoir de tout et n&rsquo;importe qui)<\/p>\n\n\n\n<p>Par contre \u00e0 moins que tu es d\u00e9j\u00e0 un gros budget et que tu sois press\u00e9, laisse tourner tes pub minimum 48H avant de prendre la moindre d\u00e9cision. Puis tu regardes les metrics les plus importants:<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;abord le <strong>ROAS, puis le CTR\/ le CPC\/ le CPM&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Attend&nbsp;; tu comprends rien des termes&nbsp;? Je t\u2019explique&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">ROAS&nbsp;<\/span>: <\/strong>( Return On Ad Spend) ou Retour sur investissement &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">CTR<\/span>&nbsp;: (<em>Click Through Rate<\/em>) ou Taux de clic<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"cpc-cost-per-click-ou-cout-par-clic\"><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">CPC<\/span><\/strong>&nbsp;: (<em>Cost per Click ) ou <\/em>Co\u00fbt par clic<\/h5>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"cpm-cout-par-mille-impressions\"><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">CPM<\/span>&nbsp;: Co\u00fbt par mille impressions<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>D&rsquo;ABORD LE ROAS. Si c&rsquo;est pas bon et que ton CTR est <strong>&lt; \u00e0 1%<\/strong>: il faut refaire tes cr\u00e9as ou ton ciblage pour donner plus &nbsp;envie de cliquer (un bon CTR est sup\u00e9rieur \u00e0 <strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">1.5%<\/span><\/strong>)<\/p>\n\n\n\n<p>Si ton CPC est &gt; \u00e0 1$ pareil. Un bon CPC est compris entre 0.2 et 0.4 $.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le CPM essai d&rsquo;\u00eatre en dessous de 10\u20ac, apr\u00e8s \u00e7a d\u00e9pend quel march\u00e9 tu cibles mais tu peux pas faire grand chose si il est \u00e9lev\u00e9 parce que Facebook c&rsquo;est un syst\u00e8me d&rsquo;ench\u00e8re entre les annonceurs donc t&rsquo;imagine bien que \u00e7a peut vite monter si t&rsquo;es en concurrence avec beaucoup de monde ou que tu es en p\u00e9riode de f\u00eates.<br><br>Je le redis encore une fois mais d&rsquo;abord tu regardes le ROAS\/ROI et apr\u00e8s tu regardes le CTR,CPC,CPM.<br><br>Au passage, je te conseille de faire tes testing en ABO pour d\u00e9penser un minimum de budget sur chaque ensemble de pub.<br><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">4. The Ultimate Step: SCALING TO THE SKY<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/1600\/0*ADvLjzLzT7SELZDs.gif\" alt=\"Infinite scroll techniques in React - LogRocket Blog\"\/><figcaption>Scroller <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Ok c&rsquo;est l\u00e0 que tout commence et o\u00f9 tu vas devoir augmenter ta vigilance d&rsquo;un cran, parce que c&rsquo;est l\u00e0 o\u00f9 \u00e7a se termine vite pour certains.<br><br>2 choses : patience et vigilance. Vraiment.<br>C&rsquo;est l&rsquo;\u00e9tape o\u00f9 tu vas devoir augmenter ton budget alors ATTENTION .<br>2 axes \u00e0 conna\u00eetre: le scaling horizontal et le scaling vertical<br>\u00ab\u00a0Hein?\u00a0\u00bb<br>Simple. Le scaling horizontal (ce que tu vas faire en premier), c&rsquo;est quand tu vas simplement tester + d&rsquo;audiences. Donc tu as test\u00e9 tes petits centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eats t&rsquo;es tout content, et bien sache qu&rsquo;il te reste les <strong>Lookalike<\/strong>, ce sont les personnes qui ressemblent le + \u00e0 ton audience cible.<br>\u00c0 cette \u00e9tape-l\u00e0, il faut vraiment que tu es r\u00e9ussi ton testing avant de passer au scaling. Ne passe pas au scaling avant d&rsquo;avoir des bons r\u00e9sultats.<br><br><strong>ON PASSE MAINTENANT AU SCALING VERTICAL<\/strong><br>En soit c&rsquo;est pas hyper compliqu\u00e9 de scaler, juste faut pas y aller comme un bourrin et faut vraiment que ta phase de testing est \u00e9t\u00e9 satisfaisante.<br><br>Je vais te donner une ligne de conduite pour \u00eatre s\u00fbr de pas te foirer au d\u00e9but: augmente ton budget de 20% tous les 2-3 jours. ( Hihihihi faut avoir l\u2019argent aussi MDR )<br>Je sais que c&rsquo;est possible de scaler vite et tr\u00e8s fort comme un gros cochon de porto novo mais j&rsquo;ai pas envie de voir tes r\u00e9sultats d\u00e9gringoler parce que t&rsquo;as pas su g\u00e9rer ton budget. Faut savoir que quand tu l&rsquo;augmentes, en fait Facebook va aller taper encore plus de personnes encore plus loin et encore plus vite.<br><br>C\u2019est comme faire l\u2019amour \u00e0 une femme , il faut passer par les pr\u00e9liminaires , avant d\u2019y aller fort , en suite tr\u00e8s fort , et maintenant tr\u00e8s tr\u00e8s fort . Heuuuuuu , d\u00e9sol\u00e9 pour le contexte mais une meilleure compr\u00e9hension favorise une bonne pratique .<br><br>Concr\u00e8tement faut aussi que je te dise comment bien surveiller ta campagne au quotidien pendant le scaling.<br>Vu que Facebook est volatile et que tu peux avoir des journ\u00e9es merdiques comme des journ\u00e9es hyper rentables, regarde toujours sur une p\u00e9riode de 7 jours. Je coupe \u00e9galement tous les adset avec un ROAS qui me fait perdre de l&rsquo;argent ( On ne dure pas dans mauvais reve , c&rsquo;est mauavais pour ta sant\u00e9 e ta poche hihi ) .<br><br>Des fois, si j\u2019ai une baisse du ROAS significative sur les 7 derniers jours sur une campagne, je regarde les 14 derniers. Et l\u00e0, si je vois que sur les 14 derniers je suis \u00e0 par exemple ROAS 4 et que sur les 7 derniers je suis \u00e0 ROAS 3, je fais 2 choses:<br>\u2022 Je me mets une petite note pour surveiller ma campagne<br>\u2022 Si le ROAS continue \u00e0 diminuer je refais des cr\u00e9atives en urgence<br><br>Je pr\u00e9cise aussi qu&rsquo;apr\u00e8s ton testing lors du scaling, tu d\u00e9places tes adset rentables dans une nouvelle campagne que je te conseille de mettre en CBO.<br><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">5. Recibler les gens comme un Dieu<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/searchengineland.com\/figz\/wp-content\/seloads\/2017\/07\/remarketing-retargeting-ss-1920.jpg\" alt=\"Power up your B2B remarketing campaigns with 4 killer tricks\" width=\"621\" height=\"349\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br> si tu avais l\u2019intention de stopper la lecture sache que c\u2019est la partie la plus importante .<br><br>Le retargeting c&rsquo;est vraiment quelque chose de tr\u00e8s rentable et c&rsquo;est m\u00eame obligatoire si tu veux mon avis. Les gens auront d\u00e9j\u00e0 vu ta marque, connaissent d\u00e9j\u00e0 ton produit et sont plus enclin \u00e0 acheter.<br>\u00c0 ce stade tu dois vraiment reprendre tes cr\u00e9atifs et parler \u00e0 fond des solutions de ton produit pour les probl\u00e8mes de ton prospect. Lance ton retargeting au bout d&rsquo;environ 72H si tu es rentable ou breakeven.<br><br>Tu cr\u00e9es une campagne en ABO avec plusieurs audiences comme par exemple:<br><br>\u2022 les vues de vid\u00e9os de 3s,<br>\u2022 les 50% de vues de vid\u00e9os,<br>\u2022 les engagements FB\/Insta,<br>\u2022 les vues de contenu,<br>\u2022 etc&#8230;<br><br>D\u00e9tail important sur le budget: j&rsquo;ai pas pr\u00e9cis\u00e9 mais tu vas faire 2 retargeting, le premier le WARM (tu vas recibler les prospects ti\u00e8des), le deuxi\u00e8me le HOT (vraiment les prospects chauds qui sont sur le point d&rsquo;entrer les codes de leur CB), et sur toutes ces campagnes ton budget toi \u00eatre r\u00e9parti comme \u00e7a:<br><br>\u2022 70% en COLD<br>\u2022 20% en WARM<br>\u2022 10% en HOT<\/p>\n\n\n\n<p><br><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">BONUS<\/span><\/strong> <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\"><figure class=\"alignleft size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.godigitalbenin.net\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/image-1.png\" 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