Avec plus de 5 milliards d’utilisateurs de smartphones dans le monde, les applications
mobiles représentent aujourd’hui un fort potentiel business et une formidable
opportunité d’atteindre de nouveaux clients. Créer sa propre application peut
cependant relever du parcours du combattant si l’on n’est pas préparé.
Dans cet article, je vous propose un plan en 09 étapes clés pour réussir le lancement de
votre application mobile. Suivez ce guide pratique pour transformer votre idée en une
appli téléchargée par des milliers d’utilisateurs.
En suivant méticuleusement ces 09 étapes, vous maximiserez vos chances de créer
une application mobile à succès, qui résout un problème pour vos utilisateurs et
rencontre une forte adoption. Nous entrerons dans les détails pratiques de chaque
étape. Après la lecture de ce guide, plus rien ne pourra vous arrêter pour concrétiser
votre idée !
I. Clarifier l’idée et le concept de l’application
La première étape critique est de clarifier votre idée d’application mobile et d’en valider
le potentiel. Pour cela, vous devez définir précisément les fonctionnalités clés et l’usage
de votre future application.
Commencez par rédiger une description détaillée des fonctionnalités telles que vous
les imaginez. Listez toutes les fonctionnalités que vous souhaitez intégrer, aussi bien
frontales que back-end. Détaillez le parcours et les actions possibles pour l’utilisateur.
Cette description fonctionnelle vous permettra de vous assurer que votre idée est viable
techniquement.
Réalisez ensuite une étude de marché approfondie. Analysez vos futurs utilisateurs,
leurs habitudes et leurs besoins. Estimez la taille du marché potentiel et déterminez s’il
existe une réelle demande pour votre application. Identifiez également vos principaux
concurrents et étudiez leurs forces et faiblesses. Cette étude de marché est
indispensable pour positionner correctement votre application.
Enfin, faites une analyse concurrentielle en benchmarkant les applications existantes
similaires. Testez-les et identifiez leurs avantages/inconvénients. Cela vous aidera à
déterminer comment vous différencier de la concurrence et proposer une réelle valeur
ajoutée à vos utilisateurs.
A ce stade, vous devriez être en mesure de rédiger un pitch de votre application en
quelques lignes. Partagez ce pitch autour de vous et récoltez des retours pour valider
que votre idée répond bien à un besoin des utilisateurs. N’hésitez pas à faire évoluer
votre concept initial.
Cette première étape de clarification est cruciale avant de se lancer tête baissée dans
le développement. En prenant le temps de bien définir vos fonctionnalités, analyser le
marché et la concurrence, vous pourrez valider la viabilité de votre application et avoir
les idées claires pour la suite.
II. Rédiger la documentation du projet
Une fois votre idée d’application validée, vous devez rédiger une documentation
détaillée du projet avant de démarrer le développement. Cette étape cruciale permettra
à l’agence de comprendre précisément vos attentes et besoins.
Commencez par rédiger des user stories ou « récits utilisateur ». Il s’agit de descriptions
courtes présentant le besoin d’un utilisateur donné. Par exemple : « Je veux pouvoir me
géolocaliser pour trouver les restaurants à proximité ». Rédigez plusieurs dizaines de
user stories pour couvrir tous les cas d’usage.
Ensuite, formalisez le parcours et les écrans utilisateurs. Réalisez des wireframes,
c’est-à-dire des maquettes en noir et blanc sans design, pour représenter les différents
écrans de l’application. Indiquez les actions possibles pour l’utilisateur sur chaque
écran. Décrivez également le parcours client idéal lorsqu’il utilise l’application.
Complétez votre documentation par un descriptif détaillé de chaque fonctionnalité.
Expliquez précisément leur objectif, leur valeur pour l’utilisateur, et leur mode de
fonctionnement. N’hésitez pas à faire des schémas ou organigrammes pour clarifier les
aspects complexes. Plus votre description fonctionnelle sera pointue, mieux l’agence
pourra chiffrer le développement.
Enfin, priorisez les fonctionnalités en indispensable, importante et optionnelle. Cela
permettra d’identifier les fonctionnalités cœur à développer en premier si besoin. Vous
pouvez également estimer le temps de développement de chaque fonctionnalité.
Votre documentation doit permettre à un tiers de comprendre en détail votre projet et
vos attentes, sans zone d’ombre. N’hésitez pas à y passer plusieurs jours, c’est un
investissement qui sera largement rentabilisé par la suite. Vous pourrez alors lancer le
projet sereinement !
III. Rédiger le cahier des charges
Le cahier des charges est le document de référence incontournable qui décrit
l’ensemble des fonctions et spécifications de votre future application mobile. Prenez le
temps de le rédiger méticuleusement avant de démarrer le développement.
- Commencez par décrire en détails toutes les fonctionnalités que doit proposer
l’application. Reprenez vos user stories et les complétez avec des descriptions
textuelles, schémas, maquettes, pour clarifier le moindre détail. Chaque fonctionnalité
doit être décrite précisément : ses entrées, son traitement, ses sorties, son
enchaînement.
- Intégrez également toutes les exigences techniques et de performance attendues.
Précisez le nombre d’utilisateurs simultanés supportés, les temps de réponse
maximum, les contraintes de stockage ou de batterie. Détaillez aussi les exigences de
sécurité comme le chiffrement des données ou la gestion des droits utilisateurs.
- Définissez les technologies recommandées pour le développement, en justifiant vos
choix : native ou hybride, iOS ou Android en priorité, frameworks et langages
préconisés. Vous pouvez également fournir des maquettes graphiques pour donner une
vision plus concrète.
- Hiérarchisez ensuite toutes les fonctionnalités par priorité, de 1 à 3 par exemple. Les
fonctionnalités priorité 1 sont indispensables pour le lancement, tandis que les priorité
3 sont optionnelles. Cela permettra de calibrer le développement par étapes.
- Enfin, définissez précisément les modalités de recette, pour valider que l’application
répond bien à chaque exigence. Les user stories et cas d’utilisation serviront de base
aux jeux d’essais. Complétez avec des critères d’acceptance précis pour chaque
fonctionnalité.
Votre cahier des charges doit permettre à l’agence de développement de chiffrer
précisément chaque fonctionnalité et son effort de réalisation. N’hésitez pas à le faire
relire par des tiers pour vous assurer qu’il est complet et compréhensible avant de le
diffuser.
IV. Définir le business plan de votre application mobile
Une fois les spécifications de votre application mobile définies, il est indispensable
d’établir un business plan réaliste pour en valider la viabilité économique.
- Commencez par estimer précisément le coût de développement de votre application.
Sur la base de votre cahier des charges fonctionnel, demandez des devis détaillés à
plusieurs agences. N’oubliez pas d’inclure les coûts de maintenance évolutive après le
lancement dans votre budget.
- Estimez également vos autres dépenses : nom de domaine, hébergement, campagnes
marketing, frais administratifs… Incluez une marge d’erreur de 20% sur ces coûts. Vous
obtenez ainsi le budget global nécessaire pour concrétiser votre projet.
- Projetez ensuite vos revenus selon différents scénarios. Si votre application est gratuite,
estimez vos revenus publicitaires en fonction du trafic attendu. Pour une application
payante, projetez vos ventes selon un prix de vente variable et un taux de conversion
donné. Restez prudent dans vos hypothèses.
- Une fois vos charges et revenus projetés, vous pouvez calculer la rentabilité
prévisionnelle de votre application. Quand sera atteint le seuil de rentabilité ? Quel CA
mensuel réaliste après 1 an d’exploitation ? Challengez la viabilité de votre business
model.
- Validez vos hypothèses auprès de professionnels et d’experts du secteur. Révisez votre
stratégie si nécessaire pour garantir une rentabilité satisfaisante. Vous pouvez par
exemple augmenter votre prix de vente ou revoir votre cahier des charges à la baisse.
Votre business plan doit vous permettre de prendre une décision éclairée sur la viabilité
économique de votre projet. Si les résultats sont positifs, vous pouvez démarrer
sereinement le développement en ayant anticipé précisément coûts et revenus sur 3
ans. Sinon, il est préférable d’itérer sur votre stratégie avant de vous lancer.
V. Choisir l’équipe de développement
Le choix de l’agence ou l’équipe qui développera votre application mobile est
déterminant pour la réussite du projet. Voici les clés pour sélectionner le partenaire
idéal.
- Première étape : Commencez par identifier précisément les compétences nécessaires en fonction des technologies retenues dans votre cahier des charges : développeur mobile iOS,
Android, web, designer UX/UI… Estimez le nombre de ressources à prévoir selon le
périmètre.
- Deuxième étape : Sélectionnez ensuite une short-list d’agences spécialisées en développement
d’applications mobiles, de préférence avec des réalisations dans votre secteur
d’activité. Recherchez des sociétés de taille raisonnable, avec moins de 50 employés,
qui seront plus flexibles.
- Troisième étape : Validez attentivement les références de chaque agence présélectionnée. Analysez en détails les applications mobiles qu’elles ont déjà développées et publiées. Testez-les
pour juger de la qualité et de l’ergonomie.
- Quatrième étape : Rencontrez les équipes des agences pour valider leur expertise technique sur vos
technologies cibles. Challengez leur méthodologie de développement et leur approche
projet. Validez que leurs valeurs correspondent à vos attentes.
- Cinquième étape : Comparez enfin les devis détaillés de 2-3 agences finalistes. Demandez des références clients à contacter pour valider la qualité de services. N’hésitez pas à négocier les tarifs
pour optimiser votre budget.
- Sixième étape : Choisissez l’agence avec qui la confiance et la relation de travail seront optimales.
Privilégiez la compétence et la transparence plutôt que le prix le plus bas. Vous pouvez
également fractionner votre choix par rôle : agence de développement et freelance
design.
Prenez le temps nécessaire pour ce choix crucial, gage de la réussite de votre projet
d’application !
VI. Définir la stratégie marketing et communication
En parallèle du développement, vous devez préparer votre stratégie marketing et
communication pour garantir le succès du lancement de l’application.
- Commencez par définir l’identité visuelle : charte graphique, logo, icône… Créez également les textes promotionnels : slogans accrocheurs, descriptions des fonctionnalités. Pour ces tâches créatives, vous pouvez faire appel à une agence spécialisée.
- Optimisez ensuite le référencement naturel de votre site web et page de présentation de l’application. Rédigez du contenu de blog de qualité ciblant vos mots clés prioritaires. Créez des fiches produits soignées. Sélectionnez les bons mots clés pour votre campagne Google Ads.
- Préparez un plan de communication presse pour obtenir des retombées médias : rédaction de communiqués, constitution de fichiers presse et influenceurs. Contactez des sites/blogs spécialisés pour présenter votre application en avant-première.
- Planifiez une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux pour animer votre communauté avant le lancement : teasers, visuels attractifs, concours… Créez des vidéos explicatives et tutos pour vulgariser votre application.
- Définissez votre stratégie d’acquisition utilisateurs sur le long terme : leviers d’acquisition payants et non-payants, segmentation des profils, tunnel de conversion… Anticipez le coût d’acquisition client selon les leviers.
- Prévoyez un planning détaillé des actions marketing sur les 6 mois entourant le lancement : teasers, ouverture des précommandes, campagnes sociales media, opérations presse… Vous devez orchestrer chaque levier de manière coordonnée.
Votre stratégie marketing et communication globale sera la clé pour générer de
l’engouement dès le lancement de l’application et encourager les téléchargements.
VII. Définir la stratégie de marché
Pour maximiser vos chances de succès, vous devez définir une stratégie marketing
cohérente, en phase avec votre marché et votre environnement concurrentiel.
- Commencez par analyser en profondeur la concurrence. Identifiez les applications
existantes similaires à la vôtre. Étudiez leurs forces et faiblesses sur les plans
fonctionnel, ergonomique et marketing. En quoi vous démarquez-vous ? Quelle valeur
unique apportez-vous ?
- Positionnez stratégiquement votre application sur le marché en fonction de votre
analyse concurrentielle. Vous pouvez viser un positionnement prix bas, haut de gamme,
ou innovation produit. Choisissez un positionnement crédible par rapport à la
concurrence.
- Déterminez un modèle économique en adéquation avec les tendances de votre marché
et les attentes des utilisateurs. Privilégiez un modèle gratuit avec publicité intégrée,
payant par abonnement, ou « freemium » avec options payantes ?
- Si votre application est payante, concevez une stratégie de prix cohérente. Fixez un prix
plancher pour être rentable, et un prix plafond dicté par le marché. Testez plusieurs prix
lors du lancement pour optimiser votre monétisation.
- Étudiez les sources potentielles de revenus publicitaires et les emplacements les plus
valorisables dans votre application. Estimez votre RPM potentiel (revenu par 1000
impressions). N’impactez pas l’ergonomie par une présence publicitaire trop
envahissante.
- Pour un modèle freemium, choisissez judicieusement les fonctionnalités à proposer
dans la version gratuite et celles réservées aux versions payantes. Le but est
d’encourager l’upsell naturellement.
- Ajustez votre stratégie en continu en analysant les performances post-lancement et
l’évolution de la concurrence. Adaptez vos prix, votre positionnement, vos canaux de
distribution pour rester compétitif.
Votre stratégie marketing doit combiner connaissance approfondie de votre marché,
analyse rationnelle et intuition créative pour se démarquer. C’est la clé d’une adoption
massive par les utilisateurs !
VIII. Estimer le budget de lancement
Avant de vous lancer dans le développement de votre application mobile, vous devez
estimer précisément le budget nécessaire pour le lancement.
- Intégrez en priorité les coûts de développement et de conception, sur la base des devis
détaillés de votre agence. N’oubliez pas d’inclure les frais de maintenance applicative
post-lancement.
- Ajoutez l’ensemble des coûts marketing : référencement, publicité en ligne et horsligne, relations presse, community management… Prévoyez un budget conséquent
pour cet aspect, qui conditionnera votre adoption.
- Selon votre stratégie d’acquisition utilisateurs, provisionnez un budget spécifique pour
cette phase cruciale. En moyenne, l’acquisition d’un utilisateur payant revient entre 1€
et 4€ selon les leviers employés.
- Intégrez l’ensemble des frais annexes : nom de domaine, hébergement, frais légaux,
comptabilité, assurance… Ces postes sont souvent sous-estimés.
Prévoyez une marge confortable pour les imprévus, qui ne manqueront pas de survenir.
Un taux de 15% du budget est un minimum. Il vaut mieux surestimer votre budget initial.
- Examinez les différents modes de financement à votre disposition : autofinancement,
crowdfunding, prêt bancaire, subvention, fonds d’investissement… Choisissez l’option
la plus adaptée à votre situation.
- Validez la cohérence de votre budget prévisionnel avec votre business plan. Priorisez
les dépenses ayant un fort ROI pour optimiser votre investissement de lancement.
Disposer du bon budget vous permettra de lancer votre application dans les meilleures
conditions et de vous focaliser sur la satisfaction de vos utilisateurs dès le départ !
IX. Lever des fonds auprès d’investisseurs
Si votre budget est insuffisant pour financer le lancement de votre application mobile,
vous pouvez lever des fonds auprès d’investisseurs.
Voici les étapes clés pour convaincre.
- Estimez précisément le montant nécessaire de votre levée de fonds en additionnant vos
besoins en développement, marketing et frais de lancement. Ajoutez une marge d’au
moins 30% pour parer aux imprévus.
- Ciblez les investisseurs susceptibles de financer une startup mobile : fonds de capital-risque, business angels spécialisés dans le numérique, accélérateurs de startup…
Réseautez pour obtenir des mises en relation.
- Préparez un dossier extrêmement convaincant pour séduire les investisseurs. Mettez en
avant votre expertise, vos projections financières réalistes et votre proposition de valeur
unique face à la concurrence.
- Synthétisez vos points forts dans un pitch percutant de 5 minutes maximum. Entraînez-vous intensivement pour le rendre parfaitement fluide et impactant. La forme sera aussi
importante que le fond.
- Lors des rendez-vous, soignez votre attitude positive et votre capacité à répondre à
toutes les questions. Montrez votre détermination à réussir et rassurez sur votre
capacité d’exécution.
- Après les rendez-vous, effectuez un suivi personnalisé des investisseurs clés.
Fournissez toutes les informations complémentaires demandées. Une relation de
confiance est la clé.
Avec une préparation minutieuse et une attitude volontaire, vous maximiserez vos
chances de lever les fonds nécessaires pour concrétiser votre projet d’application !
Et maintenant pour finir !
Nous avons parcouru ensemble les 09 étapes clés pour créer avec succès votre propre
application mobile.
La première phase stratégique est critique avant de se lancer : clarifier votre idée,
analyser votre marché, rédiger une documentation détaillée, établir un business plan
solide. Ne brûlez pas les étapes, car la préparation en amont est la garantie de réussite !
Une fois le projet validé, entourez-vous des meilleurs talents pour le développement et
accordez un soin particulier au marketing et à l’acquisition utilisateurs. Votre
application, aussi ingénieuse soit-elle, ne se vendra pas toute seule !
Après le lancement, suivez de près les statistiques d’utilisation pour ajuster rapidement
votre stratégie : ergonomie, contenus, canal de distribution, monétisation…
L’optimisation continue et l’innovation vous permettront de devancer la concurrence.
Gardez toujours en tête l’objectif d’apporter la meilleure expérience possible à vos
utilisateurs. Votre réussite dépend entièrement de leur satisfaction et de leur
fidélisation !
Je vous souhaite le meilleur des succès dans votre aventure entrepreneuriale
passionnante. Avec de la détermination, un brin de folie et cette préparation
méthodique, plus rien ne vous empêche de concrétiser votre idée en une application
mobile à fort impact !
